Najnowsza interwencja Uważam Rze

Felietony

źródło: 123RF

Dlaczego ludzie źle sprzedają?

Emilia Kunikowska

Czy potrafimy sprzedać siebie, swój produkt lub usługę? A jeśli nie, to czy możemy się tego nauczyć? Trenerzy biznesu mówią: tak, umiejętność sprzedaży to umiejętność wyuczona, a nie wrodzona!

 

Wielu handlowców pracuje po kilkanaście godzin dziennie, ale efektów swojej pracy nie widzi. Niektórzy znajdują usprawiedliwienie w okolicznościach zewnętrznych: że „produkt za drogi”, że „konkurencja ma lepszą ofertę”, że „klienci nie mają pieniędzy” itp. Po części wynika to z wdrukowanych przez wychowanie oporów przed narzucaniem się. Polacy, w przeciwieństwie do południowych nacji Europy, są narodem zdystansowanym i trochę podejrzliwym. Częściej niż obywatelom południowych krajów sprzedaż kojarzy się im z lizusostwem, nachalnością czy naciąganiem ludzi. Szkoda, bo umiejętne wywieranie wpływu na innych przydaje się w życiu tak zawodowym, jak i prywatnym, zresztą nie tylko handlowcom.

Aktualne wydanie Uważam Rze dostępne na www.ekiosk.pl.

Wstępniak

Materiał Partnera

Jak wdrożyć SAP S/4HANA?

Nowoczesne systemy informatyczne to podstawa dobrze działającego i innowacyjnego przedsiębiorstwa. Dla wielu firm wyzwaniem nie jest wybór systemu ERP, ale jego wdrożenie. Dlaczego? Musi być...

ZAMÓW UWAŻAM RZE

Aktualne wydania Uważam Rze dostępne na www.ekiosk.pl

Komentarz rysunkowy

Felietony

Intermedia

• MYŚLI I SŁOWA • BEATA SZYDŁO