Jacek z Warki ma małą firmę zajmującą się ochroną ziemi przed gryzoniami oraz oczyszczaniem terenów prywatnych z dokuczliwych lub szkodliwych owadów. Jego strona internetowa, przez którą przyjmuje też zamówienia, w sezonie wiosenno-letnim ma ok. 10 tys. odsłon miesięcznie. Ale im bliżej jesieni, tym rzadziej jest odwiedzana, a przychody firmy zaczynają spadać. Jacka nie stać na reklamę w ogólnopolskich, a nawet w branżowych mediach, zresztą w branży jest już znany. Zależy mu na dotarciu do nowych klientów, przede wszystkim w swoim regionie. Postanowił działać inaczej – przeznaczył 5 tys. zł na kampanię reklamową w internecie, wykorzystując narzędzie AdWords, czyli linki sponsorowane. Po kampanii sprzedaż jego firmy wzrosła dwukrotnie.

Nie zawsze można liczyć aż na taki sukces. – Jeśli kampania reklamowa AdWords ma spełnić swoje założenia, to niezależnie od wielkości firmy i branży, w której działa, reklama zamieszczona w internecie będzie tym skuteczniejsza, im bardziej jej treść i kierowanie będą dopasowane do grupy docelowej – przypomina żelazną zasadę Roberta Kintzi, autorka bloga marketerka.pl i doradca ds. marketingu internetowego.